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    前置化營銷時代,如何在小米游戲平臺做好“新游預約”

    來源:小米應用開發者
    作者:小米應用開發者
    時間:2023-03-21
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    面對如今游戲成熟的市場環境,“前置化”營銷越來越重要。

    暢談小米游戲預約直播回顧

    面對如今游戲成熟的市場環境,“前置化”營銷越來越重要。

    一款新游,提前圈定核心用戶,提高在目標玩家群體中的聲量是爆發期前重要的一環。眾所周知,游戲已經進入存量競爭時代,而目前市場容量的限制和較高的市場成熟度使得存量競爭尤為激烈,且不斷有高質量新游上線,非??简炗螒蛟谑袌鰻I銷、廣告投放、運營等環節的能力,如果不能在短時間內快速獲客并高效轉化,就會很快被競品拉開差距。

    為解決開發者在獲客方面的難題,幫助開發者更好的進行前置化營銷,2023年3月16日,小米游戲面向開發者舉辦了「新游預約專場」直播活動。在直播中,小米游戲運營為開發者詳細闡述了小米游戲平臺做新游預約的方法和系統化能力,以及如何助力游戲首發期帶來更多的目標用戶,提高轉化效率。

    以下為直播演講重點內容梳理:

    演講人:

    大家好!很開心能通過直播的方式,向大家講解小米游戲幫助新游做預約的方法和系統化能力。希望今天分享的內容,能讓各位開發者們更加了解我們小米游戲平臺,更重要的是希望對您的新游產品有所幫助。今天會從做預約的目的,怎么做預約和預約節奏,三個方面向大家做詳細介紹。

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    演講人:

    很多新游產品會跳過預約階段,直接進行首發。由于缺乏預約期的用戶累積,首發期沒有達到預期的新增量級,這也是我們加碼平臺預約能力,鼓勵開發者朋友們重視預約的原因之一。

    那么,在平臺做游戲預約到底有多重要?我們來一起來看兩個數據:在新游首發當天的活躍用戶中,60%的用戶是從預約用戶轉化而來,并且預約用戶的質量高于非預約用戶,留存率會提升+2pts。而小米作為平臺方,目的就是更好的幫助開發者,在預約期間,為游戲找到精準、優質的用戶以及最大程度的實現擴圈。為產品首發期間的量級做最有力的保障。

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    演講人:

    小米游戲平臺通過預約資源位、系統層級的能力以及多樣化活動,分別從「增加曝光→提升曝光轉換→提升預約轉換率」三個維度來做新游預約。

    首先是通過資源增加游戲曝光。作為手機廠商,小米擁有系統級的畫報資源,畫報資源能夠觸達大量的小米手機用戶,而非局限于游戲用戶。在完成高曝光的同時,點擊率與轉換率都達到比較高的水平。

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    演講人:

    除了MIUI系統級資源位,「小米應用商店」作為MIUI的分發平臺,也是我們日活量級最大的媒體資源。

    對于重點預約游戲,商店提供首頁二樓視頻的預約資源展示,能夠給用戶帶來視覺上的霸屏沖擊,加深用戶對游戲畫風及玩法的印象。同時,商店開設了預約游戲的專屬頁簽,也在搜索引導頁設置熱搜icon橫滑,以確保新游能夠獲得最大程度的曝光和玩家關注度。

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    演講人:

    除了系統級畫報資源與小米應用商店外,我們還有游戲分發的垂類媒體「小米游戲中心」。

    在開屏與首頁IOCN的常規資源外,小米游戲中心非常注重活動與內容。不僅承接了更多福利活動,視頻宣發以及社區用戶沉淀,還能夠幫助開發者伙伴做好預約用戶的活躍維系。此外,我們還會通過算法來合理規劃游戲曝光,通過媒體側不斷優化算法能力給游戲帶來更加精準的優質用戶。

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    演講人:

    在介紹完曝光資源后,接下來給大家介紹一下小米新游預約的手段和系統化能力。

    我們會通過用戶分層的能力,為產品找到目標用戶群體。運營同學會與開發者溝通新品的用戶畫像,快速定位到核心用戶群體,并將核心用戶作為種子用戶,結合lookalike能力不斷擴圈,挖掘到MIUI上的次核心用戶和潛在用戶,為游戲的目標用戶量級提供保障。

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    演講人:

    找到游戲的目標用戶后,我們會結合游戲大市場行為以及用戶關注點,通過PUSH第一時間觸達用戶。同時我們會根據PUSH點擊率的情況,幫助產品在文案方向及用戶維度上不斷調優。

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    演講人:

    除了PUSH的觸達,游戲中心組建了專業的社區運營團隊以及近千人的創作者團。

    游戲中心成立專項團隊通過小米社區來沉淀預約用戶,幫助預約的游戲搭建專屬攻略站,將游戲內容和社區活動以合集形式落地到游戲中心,促進游戲預約期的社區用戶活躍。另外,針對強社交游戲搭建交友廣場功能,提前滿足游戲玩家的社交需求,通過社區交流的方式提升玩家結伴的粘性,從而提高首發期的轉化率。

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    演講人:

    在預約積累的同時,我們會通過ABtest能力來輔助開發者做素材吸量測試。開發者可以通過小米后臺進行提交,嘗試不同風格的icon與五圖素材并對比其點擊率的差異。也可以制作個性化預約頁,不斷提高詳情頁的預約轉化率。

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    演講人:

    基于小米游戲所具備的預約手段和能力,小米游戲平臺非常注重活動,提供了豐富的預約活動形式,有效提升了曝光到預約的轉換率。近期我們還推出了預約及下載送支付寶紅包活動,活動效果十分明顯,該活動我們也在不斷優化中,非常歡迎更多的合作伙伴加入與我們一起探索更多新玩法。在新游臨近上線的階段,開發者可以通過禮包預購活動,促進核心付費用戶提前轉換,提升用戶的流失成本。例如《奧特曼集結》的禮包預購用戶中,80%以上轉化為了首發新增用戶。

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    演講人:

    做好了預約量級的累積與轉化調優,首發期,小米游戲會依托于強大的MIUI系統能力,幫助開發者做好首發的新增轉換。通過PUSH,富媒體,日歷,靜默等操作,第一時間幫助廠商抓牢預約用戶的轉化。

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    演講人:

    做好首發期預約轉換的同時,我們會配合廠商落地多種的首發活動及內容,來豐富玩家對游戲的認知。如簽到送禮包,集碎片兌換獎品,開寶箱等活動,來幫助產品拉新以及提高首周留存。

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    演講人:

    除了面向全量用戶的活動外,我們也有通過高價值禮包、實物周邊等吸引用并引導戶順暢體驗游戲,同時大R運營也會長期對高凈值用戶提供維護服務,以確保這部分用戶的游戲體驗,提升留存與付費。

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    演講人:

    接下來,我來簡述一下如何獲取小米的預約資源。開發者朋友們需要提前與小米游戲平臺的聯運團隊溝通新品計劃,包含游戲信息,用戶畫像,測試數據,市場計劃等,建議在新游首發的前3個月進行溝通,為后續的預約積累留下充足的準備時間。獲取到游戲相關信息后,運營團隊會結合產品本身進行全方面的評測,評測的維度包括游戲的品質、生命周期、吸量能力、市場計劃、商業化情況等確定產品評級。評級確定后根據評級申請對應的預約資源,結合平臺用戶特點和廠商宣發的節奏對產品進行推廣。

    準備期

    一般在游戲首發上線前1個半月以上,在此期間運營團隊會與開發者溝通產品信息,幫助產品完成預約首曝以及目標用戶的定位。

    推廣期

    準備期過后將進入新游推廣期。該階段我們會對用戶進行分層觸達,同時提供素材測試調優,幫助游戲在平臺定位最優素材方向。還會上線豐富的預約活動。此外我們會收集產品的關鍵詞、競品信息、畫像等,用于算法調優,幫助產品精準找人在逐步擴圈。

    預約沖刺期

    新游上線前的半個月,產品進入預約沖刺期。我們會進行媒體側資源的集中推廣,配合市場節點宣發,并且會逐步喚醒累積的預約用戶,做好預約的同時,進行首發素材和內容的籌備。

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    演講人:

    在直播的最后給大家分享一個經典的預約節奏案例。在《武林閑俠》的預約周期中,結合預約節點及市場宣發節奏,游戲的預約量在不同時間段都有明顯提升。在準備期完成了預約首曝和內測,在推廣期進行icon測試和五圖素材調優,并且在首發前一個月充分利用了平臺能力集中爆量。

    作為游戲平臺,小米游戲會從行業視角出發,在營銷、產品全生命周期提供覆蓋和服務,針對產品類型提供專項服務與運營解決方案,做好整個產品周期的配合,歡迎更多的開發者伙伴們加入一起探索新玩法。

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