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    2023版號井噴、二次元扎堆發布前,小米游戲如何助力SLG新作爆發?

    來源:GameLook
    作者:GameLook
    時間:2023-04-06
    1414
    這兩年游戲圈最難做的品類,一個是二次元,另一個則是SLG。截至目前,相比前者,SLG已經搶先誕生了2023年的第一個爆款——靈犀互娛新作《三國志?戰棋版》,至今仍在iOS暢銷榜TOP10左右。

    這兩年游戲圈最難做的品類,一個是二次元,另一個則是SLG。截至目前,相比前者,SLG已經搶先誕生了2023年的第一個爆款——靈犀互娛新作《三國志?戰棋版》,至今仍在iOS暢銷榜TOP10左右。

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    作為靈犀互娛深挖垂類賽道的又一重要產品,《三國志?戰棋版》之所以能攪動沉寂已久的SLG品類,除了在傳統4X中融入了戰棋要素的玩法創新,更離不開多個渠道聯運的共同助力。

    通常來說,一款優質產品對渠道的合適程度,如前置運營預熱、上線爆發和用戶篩選都有更高的要求。

    同樣,基于靈犀互娛對三國策略游戲的國內影響力,在新游的渠道聯運上,不光需要深度運營挖掘核心玩家,更考驗渠道本身的用戶質量。畢竟擁有多少策略玩家,必然決定該平臺在《三國志?戰棋版》發行中的權重。

    GameLook發現,相比其他主流渠道,小米游戲似乎在聯運中扮演了相當重要的角色。也是透過首個爆款SLG的誕生,令更多廠商感到好奇和期待:在版號恢復常態化發放、即將掀起新一輪大混戰的2023年,小米游戲的能力會對未來集中上線的新游起到多大助力?

    回顧《三國志?戰棋版》預約宣發:小米游戲怎么助力爆款誕生?

    正式回答這個問題之前,有必要回顧一下這一爆款在小米游戲上的預約和宣發環節。面向核心重度游戲市場,對于將用戶長線運營到《三國志?戰棋版》這件事,對比其他渠道做法,天然擁有SLG基因的小米游戲,本就更具優勢。

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    相關數據顯示:小米高端化成果顯現,更青睞于策略游戲的玩家也有明顯提升,同三國SLG玩家屬性高度重合。

    同時,小米一直在培養用戶對“三國+SLG”的認知:早在2015年,雷軍就曾與米粉共同體驗《COK列王的紛爭》;之后的《三國志·戰略版》等頭部產品的數據也普遍高于其他渠道,其活躍增長更是超過大盤。

    背靠平臺海量垂類用戶,在游戲的預約宣發環節中,小米游戲進一步聚焦首曝、刪檔計費測試、官宣定檔、各平臺主播對戰、預抽卡活動等產品預約周期中各市場節點,通過市場宣發和渠道工具的重點推廣,逐步篩選核心用戶。

    除了平臺聯運外,小米游戲還打通了系統化資源調用能力,深度協同小愛同學資源擴大品牌曝光,助力《三國志?戰棋版》積累預約量。

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    同時還調用MIUI其它資源進行更全面的人群覆蓋,如利用手機負一屏畫報、商店二樓視頻、個性化H5頁面等資源場景提升曝光量,最大程度觸及目標用戶。并利用精美素材或CG、游戲福利等內容吸引玩家關注,進一步轉化為預約用戶,上線前完成了36萬預約的不錯成績。

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    直到首發前,小米游戲通過“短信+push+日歷”的提醒形式,對預約用戶強喚醒,極大地降低了預約用戶的轉化門檻和流失率。

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    同時,借助渠道內快應用預抽卡、倒計時簽到、首發勢力值沖榜等定制化運營內容,游戲也能成功覆蓋“預約-預下載-首發”三個生命周期。其中,簽到獎勵等一攬子豐厚福利能吸引玩家,進一步幫助《三國志?戰棋版》提高拉新、付費率和用戶留存,加速游戲首發后突圍。

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    二次元混戰如何“活”下來?渠道合作成為必選項

    今年來,連續3月下發版號,獲批游戲數高達300款。相比2022年,產品供應量明顯上了一個臺階??梢灶A見,隨著版號常態化發放,2023年的新游數甚至有望比去年提升一倍。這也意味著,未來一年對用戶的爭奪會更加激烈。

    在此大趨勢下,GameLook認為,渠道合作已經是迫在眉睫。雖然不聯運的產品利潤率的確更高,但是買量宣發成本的風險同樣全部轉移到了廠商頭上。

    在如今的整合營銷時代,相比傳統的純廣告買量,運營工具和形式都更豐富的渠道,能從多角度增加用戶觸點,對新游預約和后期運營都有莫大幫助。

    以近期集中獲得版號的二次元為例,大批精品新游密集搶量、市場競爭加劇的態勢尤為明顯。

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    GameLook之前有過報道統計:已拿到版號、且必須重點關注的未上線產品就多達24款,而待拿版號的高品質二游更有近20款。其中既有知名IP改編游戲,也有風靡海外的王牌產品,亦或是國內明星公司力作,以及玩法獨特的人氣新游……

    不僅競爭極其激烈,單從數量上看,之后每月均發兩款也能把未來一年檔期填滿。然而,重視情感投入的二次元玩家往往只能同時兼顧一兩款產品,新游扎堆涌入只會造成一個結果:未來一年對核心用戶的瘋狂爭奪。

    的確,這兩年的頭部二次元產品期待值頗高,往往“任性”只做官服,不愿意接入主流渠道。但隨著大量高品質游戲集中發布,不少進口二游更是帶著儲備已久的成熟運營模式而來,即將快速上線,搶量勢必會變得愈發艱難。

    國內二次元游戲的混戰下,隨著細分市場愈發焦灼,聯運渠道自然成為CP更穩妥的一種選擇。至少這能保證平臺導量,讓產品能夠活下來才是第一位。

    對此,從助力《三國志?戰棋版》拿下難“啃”的SLG市場表現來看:即使是在競爭慘烈的二次元賽道,小米游戲也能幫助開發者更好地分擔風險、提升增長。更何況,此前小米和《原神》的合作,已經開創頭部二次元產品聯運先河。

    兩年前《原神》的出現,極大地擴大了市場二次元用戶的規模。不過,這份紅利并沒有輻射到其他外部產品,國內二游長線運營增長依舊乏力,靠內容傳播仍無法完成拓圈。

    而之所以能促成《原神》的首次聯運,除了小米自身的努力,更離不開渠道的高質量用戶加成。如今,該平臺更是聚集了大量潛力用戶,并能通過持續的曝光和推薦,逐步染色成未來的二游種子用戶,輻射更多聯運產品。

    從預約宣發到長線運營,全生命周期助力產品增長

    正如前文所述,同渠道合作成為未來一年關乎新游存亡的大事,已經是毋庸置疑。站在游戲公司立場,目前想知道的只有一件事:在這場史詩級混戰爆發前,小米游戲能為CP和產品提供哪些工具和服務能力。

    首先,小米的聯運優勢離不開豐富的分發場景。光是作為主陣地的應用商店和游戲中心,就擁有億級別分發,即使在平銷期也可以持續高效帶量。此外,渠道還能為游戲提供主題、可穿戴、小愛、電視等OS分發場景,從多個角度覆蓋核心用戶群。

    以二次元品類為例,將電視大屏結合二次元精美立繪,能夠提升預約用戶轉換;云游同步電視跨端聯動,可以有效解決二次元機型配置要求高、包體大轉換低的問題;主題可以更好地服務和承接二游玩家;可穿戴設計和小愛交互,則能進一步將二次元場景和用戶日常生活相融合。

    與此同時,小米還會通過系統層的PUSH、短信等能力能夠幫助新產品實現用戶觸達。針對二游最常用的招募測試,不同于內容渠道的帖子收納和展示,小米擁有專屬落地頁承接活動,從多個維度盡可能地提升用戶感知。

    據悉,為了進一步實現用戶的精細化分層觸達,小米甚至將用戶標簽細化拓展到10萬個以上、游戲標簽切分近300個類目、并建立超100個用戶觸達場景,準確將游戲匹配給目標用戶,能夠大幅度提升不同類型產品的曝光量和分發量。

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    但歸根結底,幫助新游搶量只是一時取勝,真正長線留住用戶的關鍵在于,對玩家核心訴求的持續滿足。

    對此,小米針對不同用戶的個性化需求,開發了多個內置工具。如基于《原神》大地圖尋物難點,平臺提供了大地圖尋路工具,并通過系統能力內置游戲中,玩家可以隨時調取,收獲一致好評;針對卡牌游戲,小米則定制抽卡模擬器,使玩家可以在真實抽卡前模擬和決策。

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    當然,在當前的精細化運營時代,游戲社區對產品長期增長的重要性早已凸顯。同樣,圍繞新手開荒指南、陣容搭配、養成攻略等多種交互形式,小米也打造了一站式內容服務社區。

    通過游戲社區聯動引導,幫助用戶更快更深入地了解游戲玩法,不光能夠在前置營銷中提升新游預約量。在發布后的長線運營中,繼續維持社區活躍度,對游戲次留和30留也能有相當大的提升。

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    結語

    時隔一年,不止是二次元品類爆發,國內新游開始集體呈現井噴態勢,游戲市場的供需關系隨即發生改變,渠道聯運變得至關重要。

    畢竟隨著新游供應量過大,遠超玩家實際需求,廠商自然要在發行運營層面較勁,一場搶量之爭在所難免。那么,相比自己承擔宣發成本的巨大風險,同渠道合作、尋求前置營銷和長線運營工具的助力,無疑是最優解。

    如今,透過接入《原神》、以及助力爆款SLG的誕生,對于產品預約分發和長線運營,小米逐漸在兩個最難“啃”的品類上積累了足夠的經驗和方法論。對于想要在未來一年發布新品的廠商而言,牽手小米似乎不失為一個更好的選擇。

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