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    變現干貨分享 | 如何通過好的廣告位設計提升廣告收益?

    時間:2024-01-22
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    廣告位設計與產品設計息息相關,是開發者在獲取廣告收益前做的基礎準備。

    廣告位設計與產品設計息息相關,是開發者在獲取廣告收益前做的基礎準備。

    我們知道:廣告總收入=A廣告位收入+B廣告位收入+C廣告位收入+...+n廣告位收入


    單個廣告位收入=廣告請求 廣告填充率 廣告展示率 eCPM/1000


    因為廣告請求和廣告填充率指標與廣告位設計關系不大,這里暫不討論。而要提升整體廣告收益,一方面可以增加廣告位數量;另一方面則要提升單個廣告位的曝光次數和eCPM,從而提升廣告展示率。而好的廣告位設計,則是“數量”與單個“質量”的搭配組合,從而獲得較高的ROI,本文總結了5點tips供開發者參考。


    一、設置合理的廣告位數量

    較保守的廣告位數量設置會損失一定的廣告展示收益;但太頻繁的廣告展示也可能引起用戶反感,進而損失留存率,長遠來看也會影響廣告收益。
    image.png

     開發者在商業化初期階段,并不建議將所有廣告位一次性開放,可以先確定好產品的2-3個核心廣告位,通過TopOnA/B測試流量分組功能針對特定范圍的人群測試廣告效果,觀察新廣告位上線后對APP留存、日活等的影響。如果新廣告位的上線,使得APP用戶留存率降低,說明該廣告位干擾到用戶使用體驗和APP好感度,應及時調整。如廣告效果較好,則可以考慮升級調優核心廣告位,逐步新增輔助廣告位來實現APP廣告收益的更大化。


    二、適當選擇變現潛力高的廣告樣式

    目前主流廣告平臺支持的常見的廣告樣式有開屏、Banner、插屏、原生廣告和激勵視頻這5種,在這些廣告位里可以根據需要呈現圖文廣告或者視頻廣告。此外,近幾年也涌現了一些新的廣告形式,例如互動視頻廣告、聯動廣告,這類廣告通常需要平臺或者開發者為廣告主特殊定制。image.pngeCPM意味著廣告樣式的廣告價值高低,它通常由市場決定,并不由開發者控制,但我們可以通過eCPM指標來反向評估使用哪些廣告樣式可能會獲得更好的收益。


    從TopOn發布的《2022上半年網服APP廣告變現報告》,我們可以看到,不同網服APP類型的廣告變現數據差距大,流量型工具的eCPM整體表現最優。從廣告樣式的eCPM表現上看,激勵視頻>插屏>開屏>原生>Banner,而教育校園類、生活服務類的產品基本不使用激勵視頻樣式。

    image.png

    數據來源:TopOn《2022上半年網服APP廣告變現報告》


    所以當廣告位數量一定時,如果是流量型產品,可以考慮多設置一些激勵視頻廣告位,而如果是教育校園類的產品,則可以將重點放在插屏和開屏廣告上,其它樣式作為輔助補充。


    三、選擇好的廣告展示場景和時機

    廣告位選擇在哪個界面、哪個入口,哪個時機出現廣告,也是一門學問。

    激勵視頻廣告適用于可提供獎勵的場景,通常設置為觀看廣告免費獲取高級/付費功能,比如可以為:獲取視頻/音頻/音樂/書籍免費觀看或收聽特權(圖文影音類 APP)、獲取圖片下載特權(圖片類 APP)、獲取空間獎勵(網盤類 APP)、獲取更多圖片美化特權(拍照類、修圖類 APP)等等。

    在場景植入時,建議激勵視頻的觀看入口不要太深,因為它是用戶主動觸發的。用戶不點擊,廣告是不會展示的,因此需要讓用戶明顯地看到點擊入口,并且UI最好符合產品本身的風格,不要過于突兀。
    image.png插屏和Banner一般設置在用戶操作暫停、頁面間跳轉、切換、返回上一級場景、APP 退出時。例如視頻類APP 節目暫停、清理類APP清理結束時。出現形式可以是在頁面底部,也可以以彈窗形式呈現。這類廣告樣式通常是強制彈出,所以用戶觸達率很高,但也要控制展示頻次,避免過多干擾用戶導致留存下降。


    原生廣告相對來說對用戶干擾度是比較小的廣告類型,因為開發者需要根據產品自身的功能來設計展現形式。例如新聞資訊類APP,原生廣告常以文字/圖片信息流形式嵌入;視頻類產品,常以視頻形式嵌入;音頻類產品,有口播廣告的形式……
    image.png
    開屏廣告形式,頁面曝光度高且展示效果直接,適合呈現有視覺沖擊力的廣告,但不建議開發者在初期使用。

    開發者需要結合APP功能屬性、用戶使用習慣、頁面曝光度、用戶體驗等數據綜合評估選擇在哪些位置展示什么樣的廣告。


    四、做好廣告位設計細節打磨

    好的廣告位設計首先要遵循基本的設計原則和所要接入的廣告平臺的設計要求,否則在填充時因為廣告內容尺寸不匹配廣告位而出現圖片拉伸、大量空白會影響設計美感和用戶體驗。 

    image.png某廣告平臺的廣告設計規范文檔截圖


    其次要通過專業UI設計使廣告位與應用內原場景的視覺風格融為一體,盡量使用與APP內容統一的邊框,底色、字體,讓廣告內容不突兀。

    而如果接入廣告平臺,廣告平臺通常有自己的渲染要求,需要遵循不同平臺的設計規范。也可以選擇接入TopOn這類廣告聚合平臺的SDK,能自動為開發者適配不同平臺的比例要求。


    案例分享-某社交APP
    廣告設計問題

    1、開屏廣告位沒有處理提前加載,加載時長較長導致用戶難以完整觀看,開屏所獲收益較低。

    2、原生位置設計不合理,廣告點位較深,用戶無法觸達。展示率僅為13%,人均廣告展示只有0.1次。廣告資源未能充分利用。


    TopOn解決方案

    1、為開發者提供詳細的收益提升方案,包括但不限于廣告邏輯優化、廣告位瀑布流調整、運營策略提升等。

    2、增加Banner廣告和插屏廣告,合理設計信息流廣告位置和開屏廣告調用,通過A/B測試和流量分組功能測試優化廣告效果。

    3、利用并行請求功能,同時請求多個廣告源,大幅提升了加載速率,提升廣告展示率。

    4、借助TopOn的直投功能觸達更多更豐富的品牌廣告主,整體提升了APP的商業化價值。


    優化成果

    整體eCPM提升60%,展示率提升30%,信息流人均展示次數提升到1.9次。

    廣告位設計及策略并非是產品在步入商業化階段才考慮的事情,開發者應該在產品設計初期就把相應的因素加以考慮,這樣在進行廣告變現時才會更得心應手。而對用戶而言,好的廣告體驗在一定程度上能夠提升好感度和留存率,希望本文能解決開發者在廣告位設計方面的一些疑惑。

     

    【關于TopOn】

    TopOn是全球領先的移動廣告聚合工具平臺,專注于為全球移動開發者提供廣告變現運營管理及優化服務?;诖髷祿蛟斓闹悄芑酆瞎芾砉ぞ?,為開發者提供廣告分層、頭部競價、流量分組、A/B測試、交叉推廣、API管理等便捷變現管理功能,快速實施精細化運營策略,同時配備多維度數據報表,精準比對廣告平臺API數據,詳細展示用戶時長、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關鍵數據,助力開發者實現廣告收益最大化。 

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