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    變現干貨分享 | 學會流量分組管理,輕松入門APP廣告變現

    時間:2024-01-22
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    隨著移動互聯網行業精細化運營概念的普及與應用,越來越多的APP開發者及運營團隊認識到:不同屬性用戶所創造的廣告價值也不同。TopOn的流量分組管理功能也因此受到開發者的重視與使用。

    隨著移動互聯網行業精細化運營概念的普及與應用,越來越多的APP開發者及運營團隊認識到:不同屬性用戶所創造的廣告價值也不同。TopOn的流量分組管理功能也因此受到開發者的重視與使用。

    流量分組功能是廣告變現中比較基礎也很常用的一種手段,應用好流量分組功能,能夠幫助開發者執行不同的變現運營策略,可以達成更好的收益。本文將重點介紹流量分組的作用,常見的分類方法,以及如何運用該功能實現廣告變現精細化運營。

     

    一、什么是流量分組管理功能

    流量分組實際上是根據不同用戶的行為或者屬性特征(即用戶標簽)將用戶分為不同的群體,進而制定不同的運營、產品等策略,滿足差異化變現需求,在更大程度上挖掘用戶價值。

     流量分組通常在2種情況下使用:

    ①在APP穩定運營前,通過流量分組功能,對不同的用戶進行分組測試,找到比較適配自身用戶人群的廣告變現策略。

    ②在APP穩定運營后,針對用戶畫像調整或者產品變化(如新版本,新渠道等),做廣告精細化調優使用。

     具體來說,流量分組功能對APP廣告變現的意義在于:

    ①快速驗證出不同分組的人群對同一廣告變現方案的收益差異情況。

    ②在不同的分組維度下,實施不同的廣告變現策略,以提高整體ARPU。

     流量分組功能本質上是在廣告策略的基礎上,增加了分組維度,提供了更多策略排列組合的可能性,為精細化運營提供更多空間。

     

    二、常見的用戶流量分組體系有哪些

     基礎屬性:國家、渠道來源,按注冊或留存分為新用戶和老用戶。發達國家和地區的用戶價值高,不發達國家和地區的用戶價值低。

     可追蹤情況:分為IDFA / GAID。有設備ID的用戶,廣告平臺可以實現精準的廣告匹配且歸因可統計,潛在的廣告收益價值相對無ID的用戶來的高,但隨著iOS 14.5普及,設備ID為空的占比將會大幅提升。

     用戶價值:可以來自開發者自有數據或第三方數據,按照消費能力的高、中、低進行區分,將用戶分為大R, 中R,小R,對應實施不同的廣告變現策略。

     用戶行為:可分為付費用戶,非付費用戶,首次看廣告用戶,當天首次看廣告用戶,多次看廣告用戶,活躍用戶,已安裝但不活躍用戶。

     

    三、怎么應用流量分組功能來獲得最大化的廣告收益

     ①具備分組量級。當APP的用戶規模達到一定量級時,分組才具備管理意義。

     ②分組差異性夠大。使用相似的分組維度投放廣告,最終得到的數據有可能差別不大,例如在時間維度,開發者需要考慮是否要把日期和星期單獨劃分分組。

     ③分組數量要合理。分組的數量并非越多越好,太多的分組反而會增加運營成本。以國家維度舉例,我們可以把eCPM比較接近的國家和地區劃分到一個組進行統一管理,而不需要為每個國家單獨設立一個組別。

     ④針對不同分組采取不同的調優策略。例如按照“是否付費用戶”來分組。付費用戶往往希望盡可能少的看到APP內廣告,享受最為純粹的APP功能或內容,對開屏、插屏、banner廣告的容忍度較低,對原生類型廣告特別是激勵視頻的接受度相對較高;非付費用戶普遍對“觀看廣告換取免費使用APP”模式表示認可,對APP內存在多種廣告樣式容忍度較高。所以,我們可以針對大R付費用戶僅開啟激勵視頻與原生廣告位;針對輕度付費用戶設定開屏、插屏廣告每日展示上限及拉長展示間隔;針對非付費用戶開啟所有廣告位,在可靠數據支撐下甚至可以無上限、高頻次地對非付費用戶展示廣告,最大化廣告展示機會。

     ⑤最后還要注意,分好組后,還要時刻關注APP留存率變化,確保不同分組下的廣告展示策略盡可能小地影響整體DAU,如果影響較大,要考慮調整分組,或者調整分組內的具體策略。

     

    四、如何使用TopOn的流量分組功能?

     在TopOn后臺,開發者可以在官網-聚合管理頁-高級設置中使用流量分組管理功能。

    image.png目前,TopOn后臺支持16個基礎維度對用戶進行分組,開發者根據產品的特點與實際需求,還可以結合開發者的標簽規則設置多維度的自定義分組規則。

    image.png

    TopOn后臺支持的流量分組維度

     

    當一個用戶同時滿足多個分組的條件時,開發者可以進行優先級設置,決定哪個分組的廣告策略被優先使用。

    image.png 

     

    五、TopOn應用案例分享——某視頻資訊類APP

     所遇問題:

    開發者因對流量分組認知較少,對所有用戶采用同一瀑布流策略,導致變現效率和效果不盡人意:整體eCPM比較低;流量填充率比較低;人均展示低于同類型APP平均水平5000次。

     解決方案:

    通過TopOn聚合管理功能-流量分組-安裝時間,對新舊用戶進行分組,將用戶分為①首日用戶 ②次日用戶 ③三日用戶 ④三日后用戶,對不同用戶設置不同的廣告展示頻次。

     調優效果

    開屏廣告:ARPU提升25%,填充率提升10%;

    原生廣告:ARPU提升20%,eCPM提升10%。

     

    、總結

    流量分組的核心在于通過對APP用戶進行分類,對不同用戶實施不同的廣告變現策略。其難點在于怎么合理進行分組,了解不同分組帶來的廣告收益差別。

     所以開發者可以在獲客階段就有意識地分析APP用戶標簽和行為數據,以便在后期變現階段,能更高效地進行流量分組測試。也可以盡早接洽TopOn商務運營團隊,了解更多流量分組的技巧和實操要點。


    【關于TopOn】

    TopOn是全球領先的移動廣告聚合工具平臺,專注于為全球移動開發者提供廣告變現運營管理及優化服務?;诖髷祿蛟斓闹悄芑酆瞎芾砉ぞ?,為開發者提供廣告分層、頭部競價、流量分組、A/B測試、交叉推廣、API管理等便捷變現管理功能,快速實施精細化運營策略,同時配備多維度數據報表,精準比對廣告平臺API數據,詳細展示用戶時長、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關鍵數據,助力開發者實現廣告收益最大化。 

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