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    游戲出海如何玩轉?一鍵解讀小米海外休閑游戲聯運!

    來源:小米應用商店開發者
    作者:小米應用商店開發者
    時間:2023-12-01
    2025
    本文為開發者們分享了小米海外休閑游戲的APK及H5聯運合作兩個方面,助力開發者高效成長。

    為幫助開發者實現量效雙贏,2023年11月17日,我們面向開發者舉辦了「小米海外休閑游戲聯運專場」直播活動。在直播中,國際游戲的資深商務老師為開發者們分享了小米海外休閑游戲的APK及H5聯運合作兩個方面,助力開發者高效成長。

    主講人:

    各位開發者朋友們大家好!歡迎大參加本次介紹小米海外休閑游戲聯運的直播分享,在介紹APK聯運前首先給大家分享一下小米海外市場的概況。

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    目前小米智能手機在全球占有第三大的市場份額,在全球51個市場地區位列前三,61個市場地區位列前5。

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    小米海外的月活用戶數已經達到4.57億,覆蓋了全球100多個國家和地區;而小米的游戲用戶日活已經達到1.45億,日安裝用戶達到1500萬。

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    從小米生態內游戲用戶的分布情況可以看到,小米生態幾乎涵蓋了所有游戲類型,其中休閑游戲日活和日新增占比都達到近一半?;邶嫶蟮男蓍e游戲用戶基礎,我們助力休閑游戲廠商通過小米APK和H5的海外游戲聯運合作實現出海業務的突破。首先為大家介紹APK游戲的海外聯運合作。

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    在游戲領域,小米和開發者都擁有著共同的目標,即實現用戶增長與增加游戲收益。我們相信,通過和我們的深度合作,能幫助開發者更快更高效地達成這兩個目標。

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    目前我們合作的聯運游戲,累積游戲安裝量已達到8.9億,安裝量大于1000萬的游戲有12款??側栈钸_到1000萬,日新增用戶超過100萬。

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    為幫助開發者實現用戶規模的增長,與傳統的聯運不同,我們除了提供商店的資源之外,也會通過生態內的全局流量分發游戲,包含游戲推薦信息流,負?屏游戲卡片,游戲中心、getapps,搜索推薦,應用信息流,Folder,預裝等,為開發者帶來每天超過5億次的游戲曝光。

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    這里再重點介紹一下Getapps和預裝。Getapps是小米的海外官方應用商店,目前有2.6億月活,流量已經覆蓋了海外60個地區和國家。聯運的游戲根據游戲的具體情況可以提供如首頁推薦,搜索推薦,系統push等資源支持。

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    預裝是我們為深度合作的優質產品提供的更加精準的觸達游戲用戶的轉化方式;通過預裝,我們能更高效地觸達用戶,為游戲帶來的數十萬計的?新增安裝量,且激活率可以超過70%,更有效地擴大了用戶規模。

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    為幫助開發者持續提高游戲收入,除了小米海外互聯網生態的海量資源扶持,在合作的過程中,我們也能為開發者提供市場趨勢的分享,游戲的運營指導以及商業化運營支持,來有效保障產品的持續收益,擴大開發者的收益規模。我們擁有專業的商業化團隊,能為游戲提供定制化的、精細化的商業化運營策略,結合多樣且全面的廣告場景,使游戲的商業化價值最大化,進一步獲得更多的收益。

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    為大家分享兩個成功的合作案例。河馬游戲是我們首批海外聯運的合作伙伴之一,雙方配合緊密,互利共贏,至今超過5年仍然保持著深度的合作關系。我們一共合作了7款游戲,涵蓋各個品類。整體產品活躍用戶數達到250萬,且依然保持著80萬的日新增。

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    另一個經典案例是,在不到一年的合作時間里,我們幫助這款泡泡龍游戲在小米生態內實現日活達到100萬的成績,整體提升了181%,同時收入也實現翻倍,這一成績也是通過全局流量扶持和全方位的服務來實現的。未來我們也希望能與更多的開發商和優質游戲深度合作,依托我們豐富的流量和海外市場經驗,幫助開發者實現海外業務的增長。

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    基于以往沉淀的成功經驗,接下來我們詳細分享一下休閑游戲想在小米生態內獲得成功需要關注的幾個重要因素:哪些類型游戲更適合小米平臺,留存方面需要關注什么因素,以及廣告變現的策略。

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    從產品方向上看,小米用戶喜愛的游戲品類在吸量上表現更優秀。

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    基于以往成功案例的數據分析,能實現用戶規模和收入規模持續增長的產品,都擁有較好的長留。因此我們建議開發者更加關注提高休閑游戲的長留,這也是我們對游戲是否進行聯運合作的重要評估因素之一。

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    在變現策略方面,我們建議開發者通過精細化的變現策略和設置多樣化的廣告場景,實現廣告變現價值的最大化。

    在聯運合作的過程中,針對上述三個方面,我們都會保持與開發者不定時地溝通,分享我們的洞察和經驗。

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    下面我們簡單介紹一下接入聯運合作的步驟。首先我們會對游戲進行評估,在這個過程中開發者需要提供想合作游戲以及該游戲已經在海外上線的地區,用戶規模,留存,arpu等數據。評估通過后,接入變現SDK,即可上架商店排期測試。針對不同的游戲,我們會制定相應的測試計劃包括測試地區,時間等。游戲上線測試后,我們會追蹤游戲表現數據。測試期結束后,我們會綜合評估產品的吸量情況以及LTV等數據給到反饋。游戲通過測試后,我們就會簽約進行正式合作。整個流程非常簡單,高效。

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    整個流程中,可能開發者朋友們會比較關注SDK的接入復雜程度和商店上架相關問題,這里再簡單介紹下。首先是SDK部分,為了降低接入門檻,目前在我們的測試合作過程中,我們支持接入以上變現聚合平臺。

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    然后是商店上架。目前,小米海外應用商店官網上有非常詳盡的相關信息介紹,開發者朋友們,可以到我們的官網完成開發者賬號注冊與自助傳包上架。在上架過程中遇到任何問題,也可以隨時聯系我們。

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    除了聯運業務之外,我們也為深度合作的開發者提供海外全渠道發行合作支持。Mint Games是小米海外休閑游戲品牌,致力于全球發行。我們的團隊不僅具備在傳統的公開市場渠道如谷歌,蘋果商店的發行能力,也會在小米自有流量生態中進行發行。

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    我們有充足的預算、強大的流量以及一站式的發行服務,全方位助力游戲開發者走向全球。歡迎優質休閑游戲的開發者隨時與我們聯系,一起探索出海業務。如您有海外游戲聯運意向,可通過郵件至<overseas-gamebd@xiaomi.com>申請合作。

    相信各位開發者已經了解到了apk游戲和小米海外聯運、發行的合作模式,下面我們將繼續分享小米針對海外H5游戲合作的內容策略。

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    首先和大家介紹一下小米海外游戲中心。作為給所有開發者和用戶提供的一項內容服務,小米海外游戲中心目前在全球的下載量已經超過2個億,月活躍玩家數達到4600萬。以下是我們的用戶分布圖,其中值得一提的是歐洲和中東,這兩個地區是小米的優勢地區,也是海外H5游戲市場發展最迅速的區域。

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    我們致力于打造玩家愛玩的游戲中心,我們在海外游戲中心首頁給到了優質游戲大量的曝光機會,目前新用戶參與率在50%以上,玩家人均游戲數超過6個。下面我將基于游戲中心運營的經驗,為各位解析海外H5市場上熱門的游戲。

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    小米游戲中心目前已經率先完成了H5游戲品類的全覆蓋,目前儲備的游戲內容超過1300款,覆蓋11個大類目和53個二級類目。

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    休閑游戲目前在海外市場較為流行,也是目前小米海外游戲中心的主流。針對熱門的二級游戲品類,我們也來做一個拆解。

    首先是平臺上的puzzle益智類游戲,目前在puzzle大類下,貪吃蛇、涂色、經典三消、方塊消除、泡泡龍等玩法都很受到玩家的歡迎,我們平臺上也引入了很多的優質puzzle游戲。

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    另外兩個熱門的品類則是action動作游戲、以及board桌面游戲。

    在動作游戲類目下,目前我們觀察到射擊游戲的表現較佳,不管是超休閑、還是寫實風格,這兩款FPS游戲在我們平臺上很受到用戶的喜愛

    同時我們鼓勵開發者針對不同地區玩家的偏好,定向地研發當地市場熱門的游戲品類,例如這款Ludo游戲,采用的就是在印度當地非常流行的飛行棋玩法

    我們建議開發者更多地研究用戶偏好,尋找H5游戲市場上沒有被覆蓋的品類機會點,同時提高游戲品質,為用戶帶來更好的游戲。

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    從平臺側,我們最優先考慮的是產品的游戲時長和留存。我們認為,一款優質的H5游戲至少需要擁有超過10分鐘的平均游戲時長,和超過20%的次日留存。從時長看,綜合表現比較優秀的品類有:紙牌、模擬經營、策略游戲。

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    下面展示的是目前小米海外游戲中心上線的一款優秀游戲,merge craft。這款游戲的研發商是來自塞浦路斯的團隊,區別于市面上常見的H5游戲,這款游戲采用了合成+模擬經營兩種玩法的復合設計,有著超高的游戲質量、和超強的內容深度,適應目前海外H5游戲市場混合玩法、中度化的潮流。

    為了配合這款高質量游戲的接入,小米和研發團隊展開了密切的配合,幫助開發者排查了游戲體驗、流暢度和變現方面的問題,并在不同的地區調優測試,最終讓更多玩家能在H5端玩到這款游戲。

    在海外市場,合成品類游戲的CPI單價甚至卷到了10美金以上,用戶獲取十分昂貴且困難。而小米海外游戲中心則為它帶來了增量用戶,并且產品次留在40%以上,游戲時長也達到20分鐘,是名副其實的高質量用戶。

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    另外一款優質游戲采用的是經典的泡泡龍玩法,這款游戲和魯瓊在分享中提到的Bubble shooter with Friends一樣,來自同一家開發者,開發者在和小米海外apk聯運渠道方面取得了優秀的成績之后,我們又趁勢繼續推動了H5游戲側的合作。

    這款游戲的規則簡單易懂,產品的亮點在于采用了海外玩家喜好的鮮艷、高飽和度的美術設計,并且還加入了道具系統,為1000多個關卡創造了更多的變化。最終這款產品的時長也達到了12分鐘。

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    我們設計了多個推薦點位,通過視頻大卡、排行榜、游戲品類推薦等,保證了新游戲入局時能有充足的曝光展示機會、也讓優質游戲能有充足的流量供應。

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    同時,我們還設置了優質內容扶持的計劃,包括隨機玩一玩、生成快捷方式、推薦彈窗等。結合H5游戲即點即玩的特點,最大化地促進用戶的留存和轉化。在有了好游戲之后,同樣重要的是對于游戲的變現,接下來我將會介紹小米海外游戲中心的變現策略。

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    首先和大家分享兩組對比數據,基于小米海外游戲中心app的數據,我們觀察到一個驚人的規律:web端的ecpm比app端更高,而且是高很多倍。

    在同一個app當中,H5頁內廣告ecpm是APP native廣告的5.29倍,而H5插頁廣告ecpm也是APP插屏廣告的1.64倍。

    這可能和大家傳統的理解有很大的不同,在Google的支持下,web端變現生態已經取得了很大的發展。從商業化的角度出發,web游戲和app游戲一樣大有可為。我們將對變現ecpm做進一步地說明。

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    在小米海外游戲中心,最主流的廣告形式是頁內廣告,類似于APP端的native廣告。在我們的核心區域歐洲,頁內廣告平均的ecpm在10美金以上,在荷蘭甚至可以達到20美金以上。

    另外一種常見的廣告形式則是插頁廣告,類似于app端的插屏廣告,我們在荷蘭的ecpm也將近18美金,在T3國家的巴西也能做到3美金的ecpm。

    目前小米海外游戲中心合作的游戲均為純廣告變現,我們會持續通過高水平的變現運營,幫助開發者取得更高的收益。

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    廣告展示率是影響變現的關鍵因素之一,我們建議開發者調整廣告展示區域,確保廣告可見率達到70%以上,同時優化廣告和頁面加載的邏輯,保證廣告平均展示時間在3秒以上。

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    另外我們也強調,希望開發者都能遵守變現平臺的規則,維護平臺變現生態的健康發展。

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    最后和大家同步平臺變現工具的升級,經過近一年的測試和調整,小米海外游戲中心的變現工具已經由單純依賴Google Adsense升級為以Google ad manager、Adsense、pangle為主的變現框架,我們也是最早一批接入GAM和pangle,并應用于web端變現的平臺之一。此外,通過admob、prebid、openx等平臺,我們也將接入更多的第三方品牌預算。

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    我們認為H5游戲未來會成為移動互聯網領域一個新的增長點,為了更好地將H5游戲平臺賦能給合作伙伴,我們也提供了游戲服務對外輸出的能力,將游戲內容和變現進行整合,通過優質的游戲內容為合作伙伴帶來更多的收益,實現多方共贏。

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    經過簡單的操作接入游戲中心服務后,在用戶在app點擊進入游戲中心入口時,將自動喚起游戲中心的服務,我們會將海量的游戲呈現給用戶,創造即點即玩的體驗。

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    我們認為在未來的幾年里,H5游戲將逐漸告別粗放式的發展態勢,在精品化、深度化方面得到飛躍式的提升。

    小米游戲中心將一直致力于為開發者提供最大的支持和幫助,希望未來可以看到更多的開發者可以加入這個賽道,和我們一起,共同打造出更加優質、具有競爭力的H5游戲內容,為用戶帶來更好的游戲體驗。

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    在這里也希望開發者可以向小米商務官方郵箱(mi-gamebd xiaomi.com)提出更多建議或意見,小米游戲非常期待收到開發者的想法,并且也非常愿意幫助開發者、與開發者共同成長,期待我們變得更好!

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    文章來源:小米應用商店開發者
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