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    四個月創收上億美元,4399靠小游戲邁入出海2.0階段

    來源:游戲新知
    作者:鰻魚
    時間:2024-03-29
    2412
    今年4399出海業務又有了新起色,很大部分功勞要歸于對小游戲持續投入。

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    今年4399出海業務又有了新起色,很大部分功勞要歸于對小游戲持續投入。

    Sensor Tower數據顯示,《菇勇者傳說(冒險大作戰)》在今年2月位列出海收入榜第3名,在日韓版本的一同推動下,當月收入超過4800萬美元。這款游戲先后在港澳臺、韓國、日本、歐美市場上線,截至2月為止全球累計收入超過了1億美元。

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    4399還不滿足于一款爆款。近期港澳臺和日韓市場發行了一款裝扮+合成類的《午夜電臺:合成大八卦》。此前并未涉足過這類產品,如今初次嘗試的原因很可能是這款游戲在微信小游戲平臺的表現。其在國內名為《改裝大作戰》,排在微信小游戲暢銷榜第78名。

    在微信小游戲嘗到成功的滋味后,4399似乎認準了這一方向,把國內火爆的中輕度產品帶到海外市場創收。而且自身對日韓市場有著長年來的積累,在發行經驗的加持下,出海優勢更為明顯。


    從隨大流到誕生爆款
     

    最早4399看著小游戲平臺的興起,選擇初步下場嘗試,在持續跟進的過程中靠著玩法融合實現了彎道超車。

    《菇勇者傳說》算是徹底給4399的出海業務打開了新局面。根據Sensor Tower的數據,今年《菇勇者傳說 》已經為4399的手游出海貢獻了86%的收入,遠高于第二名的MMORPG《秘境傳說:神木遺跡》(3%)??梢哉f短期內《菇勇者傳說》撐起了4399整個出海業務。

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    在走向海外市場之前,《菇勇者傳說》就已經盡顯爆款潛質了。其國內版本《冒險大作戰》在去年7月開始進行買量投放,當月就進入到微信小游戲暢銷榜TOP10。這時候買量大廠在小游戲賽道上的優勢已經開始顯現,三七互娛的《尋道大千》開始長期登頂暢銷榜、《冒險大作戰》也一直火爆至今。

    這款游戲的成功讓4399心里有底,出海節奏也相當緊湊。11月份《菇勇者傳說》登陸港澳臺市場,隨即登頂港臺市場的iOS暢銷榜榜首。12月該游戲在韓國市場上線,當月的出海收入翻了七倍,排在當月Sensor Tower出海收入榜第14名?!豆接抡邆髡f》前兩個月在韓國市場的收入略微次于《天堂M》,兩者收入僅相差120萬美元。

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    其收入增長還在持續?!豆接抡邆髡f》在2月份登陸日本市場,至今仍在iOS暢銷榜TOP10;3月份初登陸歐美市場,在美國暢銷榜上保持在TOP50。僅僅在半年內,4399就靠著一款小游戲擊穿了海外三大海外市場,這是之前尚未取得過的成就。

    《菇勇者傳說》在多市場多平臺取得成功,有很大一部分原因來自于產品設計層面。其核心玩法融合了開箱子和史萊姆like、MMORPG的特點,也是第一批對小游戲玩法進行融合的產品。

    「開箱子」提供了足夠的隨機性和放置樂趣,數款爆款的出現都印證了這一玩法的可取之處?!甘啡R姆like」則采用了碎片式抽獎的設計,讓玩家能夠頻繁感受到單次35抽的爽快養成體驗。更加重要的是,「史萊姆like」的框架給游戲帶來了戰斗層面的樂趣,玩家的戰力得以實時驗證,從體驗上來講解決了很多開箱子類游戲的痛點。

    4399在玩法設計層面花了心思,大概率是《菇勇者傳說》能夠后來居上并且大爆的原因。

    4399還打算圍繞這套設計進行延展。去年年底《球球世界》在微信小游戲平臺上線并運營推廣,在微信小游戲暢銷榜上也進入過前100名。其玩法體驗和《菇勇者傳說》有點相似,同樣保留了開箱子的裝備替換和史萊姆like的養成框架,但具體呈現形式卻稍有不同。

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    從「史萊姆like」框架的角度來看,技能升級和伙伴配隊的內容沒有變化,但呈現方式從橫版闖關變成了半俯視角的大地圖。隨著玩家推進游戲進程,后續可以在大地圖上和其他玩家一同砍怪、組隊,MMORPG的特質更為明顯。

    從「開箱子」玩法的角度來看,《球球世界》似乎沒那么注重開箱子帶來的爽快感。游戲將「開箱子」這個動作改成了「召喚魔球」,在角色擊敗魔球后獲得新裝備。本質上設計思路也沒有變化,包括玩家在后期也可以召喚多個魔球、一次獲得多件裝備。但在體驗層面上,裝備迭代的速度就變得更為緩慢,或許會緩解后期內容消耗上的壓力。

    目前《球球世界》在一眾小游戲的競爭中也有著還不錯的表現。4399手里握著同類的玩法創意,毋庸置疑還有繼續深造的打算。

    而在爆款闖出來以前,4399其實已經在小游戲領域嘗試過數回。據不完全統計,4399尚在發行的微信小游戲有14款,涵蓋大多數大熱品類。

    部分小游戲的成績初有成效。盡管長線成績不太盡如人意,但最終都成為了后續爆款的養分。比如在去年6月底,4399的《英雄你好狗》依次登陸港澳臺、韓國、日本和歐美市場,和后來《菇勇者傳說》的出海順序相一致。

    《英雄你好狗》的玩法和《咸魚之王》同類,兩者的出海時間也很相近。最終兩款游戲在香港市場打得不相上下,《英雄你好狗》在臺灣市場和韓國市場則更勝一籌。其中在韓國市場尤為亮眼,最高排在iOS暢銷榜第3名,至今也仍保持在200名以內。小游戲出海的潛力已經得到驗證,隨后也造就了《菇勇者傳說》出海的火熱。

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    第一次從日韓火到歐美

    《菇勇者傳說》的火爆還有一部分原因歸于4399的發行經驗。

    買量是助推這款游戲創收的主因之一。從2月份的出海投放數據來看,最新發行的歐美版本分別登頂雙端的買量榜,日服版本則開始逐漸滑落,但仍排在榜單前10名。

    微信圖片_20240329110431.jpg圖源:廣大大

     

    出海港澳臺和日韓市場一直是4399的強項。在2023年10月之前,4399有超過七成的海外收入來自于韓國和港臺市場,通過《奇跡之劍》《秘境傳說:神木遺跡》等產品已經積累起發行經驗。無論是在內容制作還是發行推廣層面,4399對于產品本地化都顯得相當熟練。

    以《菇勇者傳說》為例,其日韓版本專門做了內容的本地化。日服版本在主界面中加入了女神角色作為引導,并邀請了聲優竹達彩奈合作配音,更具二次元風格;韓服版本中則加入了世界末日的背景設定,在美術和音效上做了專門的配套。

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    對此在日韓市場也搭配了不同風格的發行動作。在韓國市場請來了youtuber羅善旭擔任代言人,貼合其特點制作了一系列夸張搞笑風格的推廣素材。在日本市場則邀請了寫真偶像東云海擔任代言人,另外還制作了主題曲MV,在YouTube上獲得超過180次播放量。

    類似的發行思路在《午夜電臺:合成大八卦》身上也有體現。這款游戲的出海以韓國為主戰場,在推廣素材中以「情感沖突」作為落足點,制作了一系列體現情感戲劇沖突的視頻。而在臺灣市場中,推廣視頻則圍繞「吃瓜」這一接地氣的說法來制作懸疑內容。

    值得一提的是,該游戲暫時似乎不打算在日本市場做太多投入,其推廣視頻僅僅是基于韓語版本做了另外配音。而即便如此,日服版本也還是做了稍微的差異化,在商店頁宣傳素材中更強調「可愛治愈」的特點而不是情感沖突。

    4399對于港澳臺和日韓市場已經相當熟手,這幾年一直想往歐美市場努力。原本最有希望的大抵是SLG類產品?!段拿髋c征服》在2022年初國內上線時曾進入iOS暢銷榜TOP10,隨后游戲排名逐漸回落。2023年開始在海外市場登陸,還邀請來知名演員本尼迪克特作為代言人,但整體出海成績都不太亮眼,也并未像理想中一樣攻破歐美市場。

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    原以為4399會繼續投入《列王之劍》《我的王國》等SLG,并繼續為歐美市場蟄伏。結果還沒等其他SLG有所表現,小游戲就率先取得突破。

    《菇勇者傳說》出海歐美甚至不像出海日韓一樣花費這么多心思。游戲在宣傳層面沒有明星代言人的合作,而是邀請了一批YouTuber作為KOL宣傳。內容層面也沒有做太顯著的本地化調整,只是在玩家的社交名片中保留了MBTI這種細節設計(這是日韓版本中已經做出的優化,而且估計在韓國市場的效果更顯著)。

    也就是在沒什么花樣的前提下,《菇勇者傳說》光靠買量推動就進入iOS暢銷榜TOP50名。同樣攻破美國市場的小游戲并不多,即使是《尋道大千》也僅僅上升到iOS暢銷榜90名左右,之后就開始回落。

    也許在《菇勇者傳說》連串港澳臺日韓和歐美市場之后,小游戲出海的潛力才更加受到關注。

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    結語

     
    近些年4399除了MMORPG之外,一直想要在出海業務上有所突破。比如在自研層面做了二次元《核芯:利希特》、SLG《文明與征服》等,代理層面也嘗試發行了和以往風格不太一樣的MMORPG《摩爾莊園》。但出海成果甚微,在大熱賽道中分一杯羹也并不容易。

    隨后4399咬上了迅速火爆的小游戲,從一開始就避免被甩在身后。無論是對小游戲研發還是海外發行的理解,后續的成功都很像是早期積累后的結果。

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