獨立站優(yōu)秀案例分析:工裝靴品牌如何吸引目標型消費者?

來(lái)源:Ueeshop
作者:Ueeshop
時(shí)間:2024-06-28
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隨著(zhù)建筑與制造業(yè)的快速發(fā)展,工裝靴受眾群的不斷擴大,全球工裝靴市場(chǎng)得以保持穩定的增長(cháng)趨勢。

隨著(zhù)建筑與制造業(yè)的快速發(fā)展,工裝靴受眾群的不斷擴大,全球工裝靴市場(chǎng)得以保持穩定的增長(cháng)趨勢。數據顯示,2023年全球工裝靴市場(chǎng)規模為155.8億美元,據預測,從2025年到2029年,工裝靴市場(chǎng)都將保持4.1%的年復合增長(cháng)率。

工裝靴的受眾,大多目標較為明確,目標明確的消費者大多決策較快,但不易受到外界影響,那么工裝靴品牌如何才能吸引到這部分目標型的消費者呢?接下來(lái)我們將要分析的這一品牌,或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)!

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全球工裝靴市場(chǎng)分析

按區域:北美在全球工裝靴市場(chǎng)中占據主導地位,藍領(lǐng)工人在北美國家是有較高的社會(huì )地位的,他們的薪酬水平較高,這使得他們有能力,也更愿意在工作設備方面花費更多的金錢(qián)。

根據similarweb數據顯示,Bruntworkwear官網(wǎng)94.96%的流量都來(lái)自于美國,可見(jiàn)其就是以美國為主要目標市場(chǎng)的。值得注意的是,北美市場(chǎng)是非常注重靴子的工藝、品質(zhì)和安全性的,所以,如果賣(mài)家想要開(kāi)拓北美市場(chǎng),就一定要嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量。

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(來(lái)源:similarweb)

歐洲地區,工裝靴市場(chǎng)同樣較為成熟,產(chǎn)品種類(lèi)豐富,涵蓋了從傳統的安全工裝靴到時(shí)尚設計的多樣化產(chǎn)品類(lèi)型。因此滿(mǎn)足不同消費者的需求,提供多樣化產(chǎn)品,也會(huì )是賣(mài)家進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的最佳策略之一。

亞太地區,尤其是印度、印尼等發(fā)展中國家,由于工業(yè)快速擴張、基礎設施建設和對工業(yè)場(chǎng)所安全的日益重視,使得人們對于工裝靴的需求也在快速增長(cháng)。

需要注意的是,不同國家和地區,擁有不同的氣候條件和工作環(huán)境,他們的需求也會(huì )有所不同。比如說(shuō)印度經(jīng)常面臨極端高溫天氣,那么當地消費者就會(huì )更加關(guān)注靴子的通風(fēng)性和耐熱性。

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按產(chǎn)品類(lèi)型:套穿式工裝靴,因其便利性和易用性,在全球工裝靴市場(chǎng)中占據主導地位,無(wú)需鞋帶和扣件,其穿脫鞋的過(guò)程得到了最大程度上的簡(jiǎn)化。而在材料方面,相較于其他材料,使用周期更長(cháng),可承受磨損、穿刺和割傷的皮革工裝靴,也同樣更受歡迎。

流量來(lái)源分析

根據similarweb數據顯示,Bruntworkwear官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于付費搜索(39.64%)、直接訪(fǎng)問(wèn)流量(25.73%)、社交媒體(22.05%)。

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(來(lái)源:similarweb)

付費廣告:根據ahrefs數據顯示,Bruntworkwear投放的付費廣告,都強調了“消費者應該得到高質(zhì)量的產(chǎn)品和最好的價(jià)格”,這既突出了產(chǎn)品高質(zhì)量和極具性?xún)r(jià)比的核心賣(mài)點(diǎn),同時(shí)也能給到消費者一種被尊重和重視的感覺(jué),所以其是能夠有效促進(jìn)點(diǎn)擊和轉化的。

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(來(lái)源:ahrefs) 

此外,Bruntworkwear還在廣告中提到,將給到消費者30天免費試穿期,這是能夠吸引那些對產(chǎn)品存在顧慮的消費者的注意的,因為其能夠有效降低消費者的試錯成本。

Facebook營(yíng)銷(xiāo):Facebook是為Bruntworkwear官網(wǎng)帶來(lái)最多社媒流量的平臺,我們會(huì )發(fā)現除了常規的推廣貼以外,Bruntworkwear還會(huì )經(jīng)常發(fā)布一些用戶(hù)故事,比如說(shuō)其最近就發(fā)布了一則與父親節相關(guān)的用戶(hù)故事,這既能喚醒消費者對父親的感情,從而刺激消費者購買(mǎi)欲望,同時(shí)其也能使品牌與消費者建立起情感鏈接。

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此外,相較于產(chǎn)品推廣貼,用戶(hù)故事會(huì )更具有可讀性,自然也更有可能會(huì )吸引平臺用戶(hù)點(diǎn)擊瀏覽,從而為帖子和主頁(yè)帶來(lái)更高的曝光。

如何吸引目標型消費者?

就目前來(lái)看,工裝靴的受眾仍然以男性消費者為主,Bruntworkwear官網(wǎng)男性用戶(hù)占比高達67.03%,相較于女性消費者,男性消費者的目的性會(huì )更加明確,那么該如何吸引這類(lèi)型的受眾呢?

重點(diǎn)信息提前:目的型消費者,會(huì )更偏向于快速結束購物,因此及時(shí)提供相關(guān)信息,是吸引其繼續瀏覽甚至購買(mǎi)的關(guān)鍵。

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Bruntworkwear在網(wǎng)站首頁(yè),就列出了其工裝靴的具體賣(mài)點(diǎn),即耐磨、靈活和可適用于所有天氣,這些工裝靴潛在受眾最關(guān)注的問(wèn)題。因此其是能夠有效挽留消費者,從而降低首頁(yè)跳出率,進(jìn)而對轉化產(chǎn)生積極影響的。

30天免費試用:無(wú)法試穿是消費者在線(xiàn)上購物時(shí),存在的一大疑慮,而B(niǎo)runtworkwear提供的30天免費試穿期,既能打消消費者的顧慮,掃清購買(mǎi)障礙,同時(shí)也能展現出品牌對產(chǎn)品的信心,從而增強消費者信任度。

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節日促銷(xiāo):雖然父親節已經(jīng)過(guò)去了,但很顯然,父親節會(huì )是這類(lèi)以男性消費者為主要目標群的品類(lèi),最佳的促銷(xiāo)時(shí)機。因此Bruntworkwear舉辦的父親節促銷(xiāo)活動(dòng),提供套餐和折扣,是能夠吸引想要為父親購買(mǎi)節日禮物的消費者的。

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禮品卡:雖然工裝靴的受眾主要以男性消費者為主,但其官網(wǎng)仍有32.97%的女性消費者,這意味著(zhù)其中應該有很大一部分是為自己的親人、朋友購買(mǎi)的。而相較于直接購買(mǎi),她們實(shí)際上會(huì )更傾向于贈送禮品卡,以避免出現樣式、尺碼不合心意的情況。因此,Bruntworkwear提供的不同額度的禮品卡,是能夠促進(jìn)這部分受眾的轉化的。

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